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        “互聯網+”時代下的企業戰略選擇

        發布時間:2016-06-08
        企業戰略是一個自上而下的整體性規劃與實施的過程,企業戰略主要可以分為公司經營或發展戰略、市場營銷或競爭戰略以及新產品戰略、品牌戰略等??傮w上,企業戰略都是指企業從公司層面思考開發核心競爭力、獲取競爭優勢的較長一段時期的綜合性的計劃和行動,以及為之而做的方向選擇。


        在互聯網以前的時代,企業的戰略都是基于靜態的商業環境而制定。

        一、首先,企業最早的是靜態經營戰略。

        它將企業戰略從經營角度分為三個靜態的經營方向,即發展成長、穩定守成、收縮撤退。

        (1)企業發展成長方向是大多數強勢企業選擇的一種靜態戰略,戰略包括一體化戰略、多元化戰略、密集型成長戰略。

        ①一體化發展戰略包括:縱向一體化戰略(包括前向與后向)、橫向一體化戰略。

        獲得對下游經銷商、零售商、營銷渠道、下游產業鏈的所有權或對其加強控制,稱為前向一體化戰略。而企業獲得對供應商、上游產業鏈的所有權或對其加強控制,稱為后向一體化戰略。而企業試圖控制與自身企業生產同類產品或生產同行業相搭配產品的企業,或都直接針對競爭對手,獲得它們所有權或加強對他們的控制,稱為橫向一體化戰略。

        企業的發展成長戰略都可以通過購買、合并、聯合、投資等方式實現。

        ②多元化發展戰略包括:同心多元化戰略和離心多元化戰略。

        同心多元化也稱為相關多元化,是根據企業的核心技術或核心優勢,在現有業務基礎上,進入相關產業的戰略。當企業在產業內具有較強的競爭優勢,而該產業的成長性或者吸引力逐漸下降時,比較適宜采取同心多元化戰略。

        離心多元化戰略,也稱為不相關多元化。采用離心多元化的目標是從財務上考慮平衡現金流或者獲取新的利潤增長點。這是70-80年代盛行戰略,已經實踐證明不具有可持續發展性。

        ③密集型成長戰略,也稱加強型成長戰略,這是企業發展成長戰略的一種,是互聯網企業特別愛使用的一種戰略。它是是指企業以快于過去的增長速度來增加某個組織現有產品或業務的銷售額、利潤額及市場占有率。它包括市場滲透戰略、密集性市場開發戰略、密集性新產品開發戰略。

        市場滲透戰略是第企業采取種種更積極地措施在現有市場上擴大現有產品的銷售,教顧客使用產品,逐步搶奪競爭對手市場份額,比如華為的“農村包圍城市”的市場戰略,就從中國三四線城市最終占領全國,從亞非拉第三世界國家,最終競勝歐美西方國家市場。

        密集性市場開發戰略在華為攻打新市場時候是慣有戰略,即華為公司的壓強原則。

        密集性產品開發戰略多見于互聯網公司,互聯網公司總是試圖不斷開發新的互聯網產品來連接用戶。

        (2)企業在一個成熟市場上,除了選擇發展成長戰略外,也可以選擇穩定型戰略,也稱為防御型維持型戰略,它包括四種類型:暫停戰略、無變化戰略、維持利潤戰略,謹慎前進戰略。

        (3)企業對于已經沒落的產業,可以選擇收縮型戰略,也稱為撤退型戰略,包括三種類型:轉變戰略、放棄戰略、清算戰略。

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